Курсовая работа: Роль мотивации достижения в развитиии личности

Курсовая работа: Роль мотивации достижения в развитиии личности

Министерство образования и науки РФ

Государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования

Иркутский государственный университет

ГОУ ВПО «ИГУ»

Факультет психологии

Курсовая работа

по дисциплине «Общая психология»

Роль мотивации достижения в развитии личности

Студентки 2 курса,

Группы 13212 дневного отделения

Бронниковой Веры Сергеевны

Научный руководитель:

доцент, кандидат педагогических наук

Диянова Зухра Васильевна

Иркутск 2011

Содержание

Введение

1. Мотивация. Мотивация достижения

1.1 Мотивация. Сущность процесса мотивации

1.2 Особенности и структура мотивации достижения

Выводы по главе 1. Мотивация. Мотивация достижения

2. Мотивация достижения в развитии личности

2.1 Психологические различия в поведении людей, мотивированных на успех и неудачу

2.2 Мотивы достижения успеха и избегания неудач в развитии личности

Выводы по главе 2. Мотивация достижения в развитии личности

Заключение

Список использованных источников

Введение

Мотивация достижения играет важную роль в регуляции поведения человека. Изучение ее проблем является актуальным направлением в психологии, что обусловлено определенными тенденциями развития современного общества. Научно-технический прогресс, расширение сферы предпринимательства, повышение престижности образования ставят человека перед необходимостью достижения определенного уровня успешности в ситуациях, связанных с соревнованием, объективной оценкой, конкурсным отбором. Часто его поведение в таких ситуациях зависит от силы и направленности мотивации достижения. И на сегодняшний день в мире, где люди стали пассивны, погрязли в бульварной литературе, телефонах и компьютерах, мотивация достижения стала важна как никогда.

Большинство современной молодежи, интересующейся Интернетом и компьютерными играми, создает серую массу, действующую по принципу «что дышло: куда повернешь, то и вышло». Не имея четко сформированных личных позиций, молодые люди поступают как все, нисколько не стремясь быть хоть немного выше массы. Это объясняется отсутствием интереса и какой-либо мотивации, присущей для людей активных и творческих. Не быть как все – значит приложить усилия, решить непростую задачу, дойти до цели. Все это может позволить мотивация достижения. Вот почему так важно развивать ее. И это необходимо не для одного поколения. Если основы мотивации достижения закладываются в период с трех до тринадцати лет, родителям просто необходимо создать оптимальные условия для ее развития. Возможно, наше теоретическое исследование поможет понять важность мотивации достижения в жизни каждого человека.

В психологии на сегодняшний день существует достаточное количество исследований по рассматриваемому вопросу как в зарубежной науке, так и в отечественной. Существуют аспекты, поддерживаемые всеми или большинством ученых, но есть также и малоизученные области.

Мы полагаем, что возможно более детальное изучение роли мотивации достижения в преодолении человеком своих комплексов, в совершенствовании личности и ее раскрытии. Возможна оценка доли мотивации достижения на пути к успеху наряду с другими мотивационными характеристиками (например, интересом, стремлением).

Практикующим психологам мотивация достижения интересна как эффективная движущая сила. Люди неуспешные и мотивированные на избегание неудач не находят или мало находят самостоятельно такую сферу активности, где можно было бы реализовать свои потенциальные возможности. Есть вероятность смены доминирующего мотива избегания неудач субъекта на мотив достижения успеха за счет перестройки деятельности и создания преобладающих ситуаций успеха. Такому человеку проще найти сферу реализации себя, причем сделать это самостоятельно. В критической жизненной ситуации активизировать человека на целенаправленную деятельность также можно именно мотивацией достижения успеха. Это применимо в любой сфере: творчество, спорт, труд, наука, образование.

Учитывая вышесказанное, целью курсовой работы является определение роли мотивации достижения в развитии личности.

Соответственно, объектом курсовой работы является мотивация человека, предметом – роль мотивации достижения в развитии личности.

Исходя из объекта и предмета, нами сформулированы следующие задачи:

1. раскрыть сущность процесса мотивации;

2. определить особенности и структуру мотивации достижения;

3. проанализировать проявление мотивов достижения успеха и избегания неудач в поведении;

4. выявить роль мотивов достижения успеха и избегания неудач в развитии личности.

В соответствии с поставленными задачами курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы. В первой главе курсовой работы раскрыта сущность процесса мотивации и проанализированы особенности и структура мотивации достижения; вторая глава посвящена особенностям поведения людей с доминирующим мотивом достижения успеха или избегания неудач и роли данных мотивов в развитии личности.

Глава 1. Мотивация. Мотивация достижения

1.1 Сущность процесса мотивации

Проблемой определения мотива человека как психического феномена плотно занимались как в зарубежной, так и в отечественной психологии. Как правило, мотив рассматривают как компонент системы мотивации или мотивационной сферы человека. Мы же в своей работе будем использовать эти понятия как синонимичные.

Одним из советских психологов, уделивших большое внимание вопросу мотивации, являлся представитель деятельностного подхода А.Н. Леонтьев. Он связывал мотивы человека с его потребностями.

Наличие потребностей как источника активности является предпосылкой любой деятельности человека.

Потребность можно определить как свойство живых организмов, выражающее первоначальную исходную форму активного и избирательного отношения к предметам реального мира. Иначе говоря, это субъективное состояние в объективной необходимости предметов реального мира.

Таким образом, на психологическом уровне потребность опосредована психическим отражением двояко: субъективно (субъективное состояние), что проявляется в наличии нужды и напряжения, при этом предмет потребности не открыт, поэтому важна она сама; и объективно (объективная необходимость), в этом случае важна не сама потребность, а ее предмет, находящийся во внешнем мире.

Итак, мы подошли к условию возникновения мотива. Необходимость предметов обеспечивает поисковую активность человека. Субъект, найдя предмет, отвечающий его потребности, конкретизируется в нем, происходит опредмечивание потребности, что и является основным из принципов формирования мотивов.

Таким образом, мы можем определить мотив как предмет вещественный или идеальный, отвечающий актуальной потребности, который направляет на себя деятельность[8, глава 5.4; 10].

Леонтьев А.Н. пишет, что «в современной психологии в целом мотивом называют все, что составляет так называемые внутренние силы поведения, что актуализирует <…> деятельность человека». Сам же мотиву дает следующее определение: «это объективное, что побуждает и направляет деятельность, отвечая той или другой потребности, конкретизируя потребность или, естественно, удовлетворяя потребности» [9, лекция 45].

Мотивационная сфера – это развивающаяся в течение жизни целостная подвижная иерархически организованная система побуждений человека, отражающая предмет потребности и состояния самого человека. Таким образом, главными отношениями, характеризующими мотивационную сферу личности, является иерархия побуждений, или мотивов, связанная со степенью их осознания, интенсивностью мотивов и их способностью управлять нижележащими [9, лекция 46].

А. Маслоу (представитель гуманистической психологии) выстроил иерархию мотивов по степени их близости к удовлетворению витальных потребностей. В основе иерархии лежит необходимость поддерживать физиологический гомеостаз; выше – мотивы самосохранения; далее – уверенность, престижность, любовь. На вершине иерархии – познавательные и эстетические мотивы, ведущие к развитию способностей и самоактуализации личности [8, глава 5.4].

А.Н. Леонтьев же считает данную попытку построения иерархии неудачной. В основе этой схемы лежит допущение, что доминирующие потребности, расположенные внизу, должны быть более или менее удовлетворены до того, как человек может осознать наличие и быть мотивированным потребностями, расположенными вверху. Но мотивационная сфера достаточно динамична и легко подвергается изменению. Следовательно, иерархические отношения между мотивами являются релятивными (относительными) и определяются складывающимися связями деятельности субъекта. При этом смыслообразующие мотивы всегда занимают более высокое место в иерархии [9, лекции 46, 47].

Что такое смыслообразующие мотивы? Здесь следует говорить о функции мотивов, которая, по словам А.Н. Леонтьева, раскрывается двояко. С одной стороны, мотивы – это нечто «объективное, что побуждает и направляет на себя деятельность, и в этом заключается побудительная функция мотивов» [9, лекция 45]. С другой же стороны, цели, на которые направлены действия субъекта, и содержание этих действий, приобретают особое значение для человека в зависимости от мотивов деятельности, включающей данные действия. В этом и заключается функция смыслообразования. Иначе говоря, это придание отдельным действиям, отдельным содержаниям этих действий личностного смысла. То есть не того, что собой данная цель, данное действие представляет объективно, а то, что они значат для субъекта. При этом побудителем деятельности является не сам предмет, а его значение для субъекта [9, лекция 47; 10].

По Леонтьеву А.Н. мотивы, выполняющие смыслообразующую функцию, являются ведущими в полимотивированной деятельности человека. Они занимают центральное положение, чаще проявляются в поведении и имеют большее значение для развития личности. Функцией побуждения в основном обладают второстепенные, или подчиненные, мотивы. Ведущие тоже побуждают, но прежде всего – образуют смысл.

Смыслообразующие мотивы относятся к внутренней мотивации человека, которая является наиболее эффективной. Она заключается в присвоении внешней мотивации, источником которой, по Леонтьеву А.Н., является внешний мир, предметная и, прежде всего, социальная среда. При присвоении мотивация становится внутренней, собственной для субъекта [8, глава 3.4]. Безусловно, внутренняя мотивация играет огромную роль в детерминации поведения человека, при этом, внешние и внутренние мотивы могут быть как актуальными, так и потенциальными, и способны переходить из одного состояния в другое. То есть, если мотив актуален, он личностно выбран и определяет реальные действия, будучи же потенциальным, он может действие организовать, определяет зону ближайшего развития личности и возможные варианты поведения человека.

Причины нашего поведения лежат как внутри нас (личностные особенности), так и вне, то есть, обусловлены ситуацией. Все, что в ситуации побуждает человека, имеет для него значение, называется стимулом. Но нельзя представить влияние ситуативных причин отдельно от субъективных. Это то же самое, что представить ситуацию без индивида и, наоборот, индивида без ситуации. Таким образом, поведение всегда рассматривается в контексте взаимодействия личности и ситуации.

Порой мы сталкиваемся с тем, что в определенной ситуации индивид действует иначе, чем большинство людей, или иначе, чем принято. Например, один из школьников усердно учится и в свободное от занятий время, когда другой является его полной противоположностью и его почти невозможно мотивировать к учению. Это свидетельствует об индивидуальных различиях. Обычно они прослеживаются во многих ситуациях, не являются единичными, поэтому можно говорить о их стабильности. В ситуациях, аналогичных примеру, личностное своеобразие заключается в разных ценностных диспозициях; их влияние заключается в усилении или ослаблении побуждения к обычным действиям или их полной замене какими-то другими действиями. В конечном счете, нестандартное поведение человека определяют количество ценностных диспозиций и их иерархия или степень выраженности. Такого рода ценностные диспозиции или предрасположенности, характерные для индивида, получили название «мотивов». Каждый из мотивов отличается присущим ему содержательным классом целей действия, который можно обобщенно описать как «достижение», «оказание помощи», «власть» или «агрессия».

Подводя итог, следует отметить, что область для исследования мотивации человека очень обширна. Нами были затронуты такие вопросы, как что подразумевается под мотивом, возникновение мотивов, их иерархия, функции и виды, связь с поведением и соответствующие мотиву цели.

Наше исследование направлено на изучение мотива, которому присущ такой содержательный класс целей действия, как «достижение». Именно об этом далее пойдет речь.

1.2 Особенности и структура мотивации достижения

Большую значимость приобретает исследование таких широких форм мотивации, которые, проявляясь в разных сферах деятельности (профессиональной, научной, учебной), определяют творческое, инициативное отношение к делу и влияют как на характер, так и на качество выполнения труда. Одним из основных видов такой мотивации выступает мотивация достижения.

Исследования этого вида мотивации начались в середине XX века. Появилась теория мотивации достижения, которая определяет, какие степени трудности задач мотивируют личность.

Впервые мотив достижения как устойчивая характеристика личности был выделен в классификации Г. Мюррея в 1938году. Наряду с органическими потребностями Г. Мюррей предложил перечень психогенных, развивающихся на основе первичных потребностей в результате воспитания и обучения. К ним он отнес 26 потребностей, в число которых входила и потребность в достижении успеха. Данная диспозиция (или мотивационное свойство) было определено как устойчиво проявляемая потребность индивида добиваться успеха в различных видах деятельности и как стремление сделать что-то быстро и хорошо, достичь определенного уровня в каком-либо деле.

Согласно Г. Мюррею, мотивация достижения связана с выполнением трудного; управлением, манипулированием и организацией - в отношении физических объектов, людей или идей; исполнением этого по возможности быстро и самостоятельно; преодолением препятствий и достижением высоких показателей; совершенствованием; соперничеством и опережением других; реализацией талантов и тем самым повышением самоуважения. Так же есть другая сторона мотивации достижения, которая характеризуется особенностями, противоположными присущим мотивации достижения успеха. Эта сторона определяется как мотивация избегания неудач.

Вслед за Г. Мюрреем проблеме мотива достижения было уделено внимание американским ученым Д.С. Мак-Клелландом. Он полагал, что мотивация достижения «является бессознательным побуждением к гораздо более совершенному действию, к достижению стандарта совершенства». В 50х годах он выявил индивидуальные различия в мотивации достижения с помощью тематического апперцепционного теста (ТАТ). Мак-Клелланд считал, что формирование мотивации достижения зависит от благоприятных условий воспитания и благополучной среды и согласуется с теорией социального научения. Людям с выраженной мотивацией достижения он приписывал характерные черты: предпочтение трудиться в условиях максимального побуждения мотива достижения (то есть решать задачи средней степени трудности); взятие на себя личной ответственности за выполнение деятельности в ситуациях невысокого или умеренного риска, где успех не зависит от случайности; предпочтение адекватной обратной связи о результатах своих действий; стремление к поиску более эффективных, новых методов решения задач, то есть склонность к новаторству [2; 13].

Говоря о мотиве достижения нельзя не упомянуть об исследованиях немецкого ученого Х. Хекхаузена. В его понимании мотивация достижения – это попытка увеличить либо сохранить наиболее высокими способности человека ко всем видам деятельности, к которым могут быть применены критерии успешности и где выполнение подобной деятельности может, следовательно, привести либо к успеху, либо к неудаче. Х. Хекхаузен является автором когнитивной модели мотивации достижения: «ожидание – ценность». Соответственно основными переменными становятся ожидание, как субъективная вероятность, и побудительная ценность. Мотив рассматривается как целостная, обобщенная диспозиция; мотивация – как возникающее при взаимодействии мотива и релевантных ему аспектов ситуации состояние. Следовательно мотивационный процесс исследуется как взаимодействие личностных диспозиций (мотивов) и особенностей ситуации. При этом мотив достижения выступает как черта или свойство личности, обеспечивающее устойчивость деятельности достижения по отношению к внешним (ситуационным) воздействиям.

Согласно Х. Хекхаузену, мотивация достижения имеет характерные признаки, в которых и раскрывается ее структура: итог деятельности достижения имеет две возможности: достигнуть успеха или потерпеть неудачу, при этом ориентация на достижение успеха выражена у лиц с высокой мотивацией достижения; мотивация избегания неудач характеризуется уклонением от решения непростых задач. Мотивация достижения проявляется в случае, если деятельность предоставляет возможности для совершенствования, то есть задачи должны быть средней степени трудности; мотивация достижения ориентирована на определенный конечный результат, на цель, но процесс продвижения к цели может прерываться, при том на довольно долгое время, и для людей с высокой мотивацией достижения характерно возвращение к уже прерванным занятиям и доведение их до конца, что не присуще людям с преобладающей мотивацией избегания неудач [5, главы 3,8].

Также довольно содержательна модель рискового выбора Дж. Аткинсона. В его исследовании мотивация достижения успеха представляет собой интеграционное образование, в котором, как в исследованиях Х. Хекхаузена, выделены две мотивационные тенденции: стремление к успеху и стремление к избеганию неудач. Мотивационные тенденции являются сложными по составу. В них входят:

1) постоянные личностные диспозиции - мотивы;

2) ситуативные непосредственные детерминанты поведения - ожидание или вероятность и

3) субъективная побудительная ценность будущего успеха или неудачи.

Соответственно, в модели выделяются три главных детерминанты мотивации достижения: мотив, ожидание, ценность [5, глава 5].

Ожидание понимается как предвосхищение того, что выполнение некоторого действия приведет к определенным последствиям. Названия мотивов (например, достижение) в действительности являются названиями классов побуждений, которые производят, по существу, один и тот же тип переживания чувства удовлетворенности: гордости при достижении успеха и т.д. Поведение, ориентированное на достижение цели, определяется результирующей тенденцией достижения, возникающей при совместном влиянии двух тенденций: тенденции стремления к успеху и тенденции избегания неудачи [4].

Среди отечественных психологов одним из первых вопросом мотивации достижения занялся М.Ш. Магомед-Эминов, предприняв попытку изучить структуру и механизмы функционирования данного феномена. Ученый предложил динамическую модель мотивации, состоящую из четырех структурных компонентов, каждый из которых выполняет конкретные мотивационные функции в ходе осуществления деятельности:

1)инициация или побуждение деятельности,

2) целеобразования,

3) реализации намерения и

4) постреализация - процессы, направленные на прекращение действия или смену одного действия другим.

Одним из основных механизмов актуализации мотивации достижения, по М.Ш. Магомед-Эминову, выступает мотивационно-эмоциональная оценка ситуации, складывающаяся из оценки мотивационной значимости ситуации и оценки общей компетентности в ситуации достижения. Поэтому мотивация ученым рассматривается как сложная многоуровневая функциональная система, в которой интегрированы аффективные и когнитивные процессы.

Мотивацию достижения М.Ш. Магомед-Эминов понимает как психическую регуляцию деятельности в ситуациях достижения, в которых имеется возможность реализовать мотив достижения. То есть мотив достижения – это обобщенная, относительно устойчивая диспозиция личности, стремление человека выполнить дело на высоком уровне качества везде, где есть возможность проявить свое мастерство и способности. А второй аспект мотивации достижения – мотив избегания неудач определяется, как стремление избежать ошибки, и, в конце концов, это становится целью, а не успех.

Все же разные авторы по-разному смотрят на соотношение между стремлением к успеху и избеганием неудачи. Одни считают, что это взаимоисключающие полюсы на шкале величин мотива достижения, и если человек ориентирован на успех, то он не испытывает страха перед неудачей, и наоборот. Другие доказывают, что отчетливо выраженное стремление к успеху вполне может сочетаться с не менее сильным страхом неудачи, особенно если она связана для субъекта с какими-либо тяжелыми последствиями. И действительно, имеются данные, что между выраженностью стремления к успеху и избегания неудачи может быть положительная корреляция. Поэтому, скорее всего, речь идет о преобладании у того или иного субъекта стремления к успеху или избеганию неудачи при наличии того и другого. Причем, это преобладание может быть как на высоком, так и на низком уровне выраженности обоих стремлений [6, глава 8.9].

Исходя из вышесказанного, можно сказать, что во всех упомянутых исследованиях мотивация достижения имеет два выхода: достижение успеха либо претерпевание неудачи. Таким образом, поведение, ориентированное на достижение, предполагает наличие у каждого человека мотивов достижения успеха и избегания неудачи. Другими словами, все люди обладают способностью быть заинтересованными в достижении успеха и тревожиться по поводу неудачи. Однако каждый отдельный человек имеет доминирующую тенденцию руководствоваться либо мотивом достижения, либо мотивом избегания неудачи. В принципе мотив достижения связан с продуктивным выполнением деятельности, а мотив избегания неудачи - с тревожностью и защитным поведением.

Подводя итоги по первой главе, мы можем говорить о процессе мотивации как о сложном психическом феномене. В своем работе мы опирались преимущественно на исследования мотивации отечественного психолога Леонтьева А.Н. Согласно ему, мотивационная сфера динамична, следовательно, ведущие мотивы в процессе жизнедеятельности меняются. При этом центральное положение всегда занимают смыслообразующие мотивы, относящиеся к внутренней мотивации. В этом случае субъект получает удовлетворение не от достигнутой цели, а от самих действий, совершаемых на пути к ней. Одним из таких видов мотивации является мотивация достижения, имеющая, однако, две стороны: стремление к успеху и стремление избежать неудачи. Исследования в этой области вели такие ученые, как Г. Мюррей, Д.С. Мак-Клелланд, Х. Хекхаузен, Дж. Аткинсон, М.Ш. Магомед-Эминов. Из их исследований следует, что поведение людей, стремящихся к разным сторонам мотивации достижения отлично, о чем и пойдет речь в следующей главе.

психологический мотивация достижение неудача

Глава 2. Мотивация достижения в развитии личности

2.1. Психологические различия в поведении людей, мотивированных на успех и неудачу

По нашему мнению, на базе определенных нами различий в поведении людей с разными доминирующими мотивами будет легче определить роль и область влияния мотивации достижения на развитие личности. Именно поэтому в начале исследования перед нами была поставлена такая задача.

Со временем ведущие мотивы человека становятся настолько характерными для него, что превращаются в черты его личности. К их числу относят и две стороны мотивации достижения. При этом поведение людей, мотивированных на достижение успеха и избегание неудач, существенно отличается. Это можно проследить, рассматривая поведение людей с разными доминирующими мотивами в нескольких аспектах.

Субъекты, мотивированные на достижение успеха ставят перед собой реальные положительные цели, достижение которых будет однозначно расценено как успех. Такие люди склонны к разумному расчетливому риску: выбирают задачи средней трудности, где успех и неудача становятся равновероятными и исход максимально зависит от собственных усилий человека. При этом привлекательность задачи возрастает пропорционально ее сложности; в заданиях проблемного характера, требующих продуктивного мышления, а также в условиях дефицита времени, работа улучшается. Легкие задачи принципиально не выбираются, так как не приносят чувства удовлетворения и настоящего успеха, а при выборе слишком трудных велика вероятность неуспеха [7].

В поведении людей, мотивированных на избегание неудач, прослеживаются иные тенденции. Эти люди ставят перед собой неоправданно завышенные цели или, напротив, очень легкие, не требующие особых трудовых затрат; склонны к экстремальным выборам задач: нереально заниженные или нереально завышенные. В расслабляющей ситуации, то есть ситуации низкой мотивационной значимости, индивиды с доминирующим мотивом избегания неудач, отдают предпочтение трудным задачам, а в активирующей ситуации, где мотивационная значимость высока, выбирают легкие задачи. Это объясняется предпочитаемым уровнем риска: выбор либо совсем незначительного риска, то есть решение очень легких задач, где успех гарантирован, либо очень высокого, при котором выбираются трудные задачи, где неудача не воспринимается как личный неуспех.

Еще одна характеристика, в которой прослеживаются различия в поведении – это локус контроля. Индивиды, мотивированные на успех приписывают свои достижения внутриличностным факторам, а неудачи объясняют стечением обстоятельств. Люди, мотивированные на избегания неудач имеют противоположный взгляд: внешним факторам приписываются успехи, а внутриличностным – неудачи. Таким образом, человек с выраженной мотивацией достижения успехов обладает уверенностью в том, что многое зависит от него самого, а человек с доминирующей мотивацией избегания неудач зачастую поспешно и неоправданно объясняет свои неудачи отсутствием у него необходимых способностей, его покидает чувство подконтрольности складывающейся ситуации, формируется состояние когнитивной беспомощности. Человек становится совершенно неуверенным в своих силах, боится порицаний и неприятия группой. Любая деятельность, чреватая возможностью неудачи, вызывает отрицательные эмоции, не приносит удовольствия и тяготит.

У людей, мотивированных на успех, работа, направленная на достижение цели, вызывает лишь положительные эмоции. Эти люди уверены в успехе и за действия, направленные на его достижение, ожидают одобрений. Неудачи в этом случае переоцениваются, но переживания непродолжительны; субъект, мотивированный на успех, способен мобилизовать свои силы и даже вернуться к задаче, в решении которой потерпел неудачу. Субъекты, мотивированные на избегания неудач, пытаются в последствии не сталкиваться с подобными задачами и желают к ним больше никогда не возвращаться.

Подобное поведение можно объяснить с точки зрения уровня притязаний и оценки своих способностей. Индивиды, мотивированные на избегание неудач, обладают нереалистичным уровнем притязаний и, как правило, игнорируют объективную информацию о своих способностях. Люди с доминирующим мотивом достижения успеха имеют адекватный средний уровень притязаний, который повышается после успеха и снижается после неудачи, также способны реалистично оценивать свои возможности при постановке задач.

Оценку способностей можно считать одним из критериев профессионального самоопределения. Так, люди, мотивированные на успех, имея адекватную оценку своих способностей, выбирают, как правило, профессии, соответствующие имеющимся знаниям, умениям и навыкам. Субъекты, мотивированные на избегание неудач, в нередких случаях неверной оценки своих возможностей не могут определиться с выбором профессии и зачастую предпочитают слишком легкие или слишком сложные виды профессий[18].

Значимая отдаленная во времени цель стимулирует деятельность людей с доминирующим мотивом достижения успеха, в ситуации выбора между немедленным, но малым вознаграждением, или большим, но отсроченным по времени, они выбирают последнее, а люди с низкой склонностью к достижению, отличаются большей привязанностью к настоящему и меньшей способностью отсрочить удовлетворение. Также отмечено, что мотивированные на успех склонны фокусироваться на «большой цели», они также предпочитают задания, охватывающие больший период времени, требующие планирования, процесса принятия решения. Они не нуждаются в быстром достижении успеха, более того, они могут достаточно долго ждать; воспринимают и переживают время как «целенаправленное и быстрое», тогда как для мотивированных на неудачи время представляется как «бесцельно текущее» («Время — это постоянно струящийся поток») [7].

Различия в поведении людей с разными доминирующими мотивами прослеживается и в предпочитаемых ими способах самоконтроля. Мотивированные на успех используют рациональные стратегии, направленные на повышение значимости практической активности, и самоинструкции, обязывающие удерживать направленность познавательных и эмоциональных процессов на актуальной ситуации. Мотивированные же на неудачи выбирают самоинструкции, обязывающие не отвлекаться на неактуальные аспекты ситуации и рациональные стратегии, обесценивающие значимость общей цели. При этом их эмоциональный контроль направлен на релаксацию (успокоение и самоуверенность), тогда как у людей с мотивацией достижения успеха эмоциональный контроль обеспечивает активацию через чувства, подобные гневу и недовольству собой [7].

Обобщая все вышесказанное, можно охарактеризовать людей, мотивированных на успех, как активных, инициативных, ответственных и добросовестных. Эти люди настойчивы в достижении цели и стремятся во что бы то ни стало добиваться только успехов в своей деятельности. Они не действуют шаблонно, пребывают в постоянном поиске способов решения задач и преодоления препятствий. Находчивы и способны мобилизоваться в ситуации соревнования или проверки способностей. При достижении результата переживают удовольствие и гордость.

Людей, мотивированных на неудачи, можно охарактеризовать как малоинициативных. Они избегают ответственных заданий, изыскивая различные причины отказа от них. Боятся критики. Неуверены в себе и не верят в возможность своего успеха. При выборе быть победителем или побежденным предпочтут вовсе остаться в стороне. Долго колеблются при принятии решения, тщательно взвешивая свои возможности. За неудачу переживают стыд и унижение.

2.2 Мотивы достижения успеха и избегания неудач в развитии личности

Мотивация – это внутренняя детерминация поведения и деятельности. Как движущая сила человеческого поведения она, безусловно, занимает ведущее место в структуре личности, пронизывая ее основные структурные образования: характер, напр